Patrick13

Sales Consulting (=Verkaufsberatung) beinhaltet alle Aktivitäten, die das Ziel haben, den Verkaufsauftritt eines Unternehmens zu verbessern. Generell geht es darum, Engpässe zu finden und sie zu beseitigen. Ganz praktisch wird da die Verkaufsstrategie überprüft, die Verkaufsprozesse (Außen - Innendienst), die Medien, das Verhalten aller Akteure etc. Hat man einmal ein Bild des Ist - Zustands, wird dieser dem realistischen Soll - Zustand gegenüber gestellt. Danach werden Aktivitäten definiert und umgesetzt, die die Kluft zwischen Ist - und Sollzustand verringern. Der messbare Grad dieser Verringerung zeigt den Erfolg oder Misserfolg. Hilft diese Erklärung?